天橋底下說書的菜菜

本篇推薦度：★★★☆☆

在《計篇》五事七計中的『天』提及形勢的發展與掌握如何決定勝負關鍵。

『形勢』一旦確立，那就可以準備慶功宴了。

形勢如何確立？

『形』勝 + 『勢』勝 ＝ 全勝

‧　『形』講的是戰前的計算準備與試探確認。

‧　『勢』指的是當一切妥當就緒時，能乘勢奪勝。

這也是為何要將《軍形》篇與《兵勢》篇放在一起講的緣故。

要取得『形勢』全勝，必須先知己，後知彼。

在本篇，書中舉了許多例子來說明

認為要做到如此

簡言之有三個策略必須完成：

1. 形勝：自我充實 （厚積）。

2. 勢勝：等待對方失誤 （薄發）。

通常第一步都沒什麼問題，自我的要求是可控的因素。

然而到了第二步

你可能等了大半輩子對方都把失誤藏得好好的

那怎辦？

只好使用第三個策略：

3. 引誘對方失誤

說到這，可能還是會一頭霧水

到底這些中心思想

要怎麼活用到我們的日常

真的要三步驟依序使用才能取得形勢優勢嗎？

試想

每個人都有找工作的經驗吧

找工作之前

至少要產出自認最完美、最有把握的履歷

因為這才是你談工作最基本的籌碼

如果沒有

那就是持續充實相關的知識經驗來豐富自己的履歷

以符合自己心目中理想職缺的招募門檻；

相對的

你擁有豐富的知識經歷

適合的職缺仍遙遙無期

那麼你可能會選擇被動等待。

然而夠敏銳的人

他可能會持續精進他的能力

或是透過其他管道來展現他的能力

畢竟現在網路這麼發達

利用社群媒體

把自己當作產品推銷出去

就算當下有些公司沒有徵才需求

透過網路管道看見你

可能就有機會被納入將來特定職缺的候選人。

在《謀攻》篇時

書中有提到我們要勝出的不該是競爭對手

而是你的利益

也就是客戶、市場、又或許是工作機會。

所以在『形勢』全勝的三策略中

我們也許可以這麼看：

1. 形勝：精進能力，累積經驗。

2. 勢勝：等待市場、客戶、工作職缺、升遷等攸關自身利益的機會 。

3. 引誘對方失誤：與其被動等待，不如主動試探上述機會的水溫，引誘潛在利益對你感興趣，當然前提是你得佔有形勝優勢。

書本是死的，要怎麼活用、怎麼解讀都可以

但不能脫軌，沒了邏輯，那怎麼應用都會鬼打牆。

我在一家公司任職時

當時聘請了一位顧問

他曾在台灣知名化工大廠擔任工程師，並光榮退休。

之所以能光榮退休

說是貫徹形勢全勝的精神也不為過。

顧問剛到職時

由於是以儲備幹部招募進來

在各單位見習之後

被上頭調進一個完全跟他所學無關的部門擔任配方開發負責人

在外界眼中，怎麼看都是個屎缺。

但顧問也沒有多想

而是馬上開始收集相關技術的資訊

教科書、論文、專利等等

只要是有相關的文字他都一一吃下肚。

造就他後來能在開發過程中

發現別人沒有注意到的問題跟細節。

上頭見識了他的能耐後

將顧問調往其他部門處理更棘手的開發問題

他也本著一貫作風，認真學習。

結局是

由於他待過不少部門並解決很多問題

導致後面終端客戶如果有任何客訴

他都能宏觀的角度看待問題

並微觀的抓出問題的本質

成了公司的中流砥柱，並光榮退休。

這都是形勢全勝的結果。

就算他已形勢全勝，他也持續精進

引誘很多大企業來聘請他做顧問

不僅開拓他的第二職涯

同時也取得相對優渥的報酬。

所以說

形勢全勝，最終還是回歸基本面：

你得付出多少努力

這是最乏味的過程

如果又傻傻等待機會

那該有多寂寞、空虛、覺得冷。

於是

主動去試探外界的反應，那也是很重要的

也能提醒你對於目標的堅定

或者努力的方向是否偏離了，該修正了。

人不怕不努力，只怕悶著頭做，結果完全做錯方向。

孫子大概是曉得做錯方向的大有人在

於是

《軍形》篇先告訴你要好好累積實力

《兵勢》篇再告訴你要擇人任勢。

怎麼叫擇人任勢呢？

我們回顧一下顧問的例子。

顧問剛到職時

上頭派他去與在校所學無關的部門執行工作任務

無關的是沒有相關技術經驗，那可以學。

而有關的是什麼？學理基礎。

上頭要觀察的是

是否有扎實的學理基礎

且能夠分析出問題的本質。

原理就是那幾個，活用才是真本事。

雖然看似經手過很多各式各樣的專案

但並不是叫你去做生管

或是做財會等等不相干的職務

核心總是圍繞在配方產品開發

這就是「擇人任勢」。

擇人任勢

說穿就是五事七計中的『法』，也就是一種管理學，

學的是把對的人放到對的地方。

顧問的上頭長官

在一般認知可能會覺得處處刁難，佔便宜

妄想拿香蕉請獅子之類等等，

在起頭或許是這樣沒錯

但後來發現顧問可能大材小用了

於是開始不斷引導（逼迫，哈哈）

他進入看似懸崖邊的『勢』

激發更多潛能

讓他往後在『形』勝上贏的更有底氣。

所以說顧問在取得形勢全勝的過程中

上頭長官的「擇人任勢」功不可沒。

因為他明白

乘著正確的勢，顯露的鋒芒才會耀眼銳利。

書中提到很多關於取得「形勢」全勝的戰法

我認為每個人對於戰法的應用想法不盡相同

我就不再多贅述

我只擷取最重要的觀念來做詮釋

希望能夠幫助大家融會貫通。

如果有興趣透過實際戰例來多一點體會

可以再跟我說，我再另行補充

或是不妨翻翻書本讀讀看。

這篇花比較多時間在思考

領悟力還有待加強．．．

《軍形》懶人包：

『形』勝 + 『勢』勝 ＝ 全勝

「形勢」全勝三策略：

　形勝　

精進能力，累積經驗。

　勢勝　

等待市場、客戶、工作職缺、升遷等攸關自身利益的機會 。

　引誘對方失誤　

與其被動等待，不如主動試探上述機會的水溫

引誘潛在利益對你感興趣，當然前提是你得佔有形勝優勢。

《兵勢》懶人包：

『擇人任勢』：五事七計－『法』

將對的人放到對的位子上。

·　引導他進入不同的『勢』，同時讓他在『形』勝上贏的更有底氣。

·　乘著正確的『勢』，顯露的鋒芒才會耀眼銳利。

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